Fixer des Tarifs Attractifs en Freelance: 5 Stratégies Clés
Si vous êtes un freelance, fixer vos tarifs de manière à ce qu’ils soient à la fois attractifs pour vos clients et rentables pour votre activité peut être un défi. Dans cet article, nous allons explorer les 5 stratégies essentielles pour déterminer et fixer des tarifs journaliers moyens (TJM) qui répondent à vos besoins et à ceux de votre marché.
Comprendre le TJM et son Calcul
Avant de plonger dans les stratégies, il est crucial de comprendre ce qu’est le TJM et comment le calculer. Le TJM (Tarif Journalier Moyen) est le montant facturé par un freelance pour une journée de travail, exprimé hors taxes. Pour le calculer, vous devez définir le salaire net que vous souhaitez gagner, prendre en compte vos charges sociales et fiscales, ainsi que vos dépenses professionnelles.
A voir aussi : Boostez votre présence en ligne avec amplimarque !
Pour plus de détails sur le calcul du TJM, vous pouvez consulter cet article dédié: Comment établir un tarif juste et compétitif en freelance.
Formule de Calcul du TJM
La formule de base pour calculer le TJM est la suivante:
A découvrir également : Tjm freelance : comment établir un tarif juste et compétitif
TJM = (Salaire net espéré + charges professionnelles) / nombre de jours facturés.
Par exemple, si vous souhaitez gagner un salaire net de 3 000 € par mois, en travaillant 15 jours par mois, et que vous avez des charges professionnelles et sociales à prendre en compte, votre calcul pourrait ressembler à ceci:
Imaginons que vos charges sociales et fiscales équivalent à 45 % de vos revenus. Votre salaire brut à viser serait de 5 782 €. En divisant ce montant par 15 jours de travail, vous obtenez un TJM de 387 € par jour1).
1. Définir Votre Salaire Net et Vos Charges
La première étape pour fixer des tarifs attractifs est de déterminer le salaire net que vous souhaitez gagner. Cette étape est cruciale car elle influence directement votre TJM.
Quel Salaire Voulez-Vous Vous Verser?
- Baser sur Votre Ancienne Rémunération: Si vous venez d’un poste salarié, vous pouvez utiliser votre ancienne rémunération comme référence.
- Prendre en Compte Vos Dépenses Mensuelles: Assurez-vous que votre chiffre d’affaires vous permet de couvrir vos dépenses mensuelles, y compris votre loyer, vos courses, etc.
- Prévoir une Marge de Sécurité: Le salaire d’un freelance n’est pas fixe, il est donc important de prévoir une marge de sécurité pour les mois où votre carnet de commandes est moins plein1.
Listez Vos Charges
- Charges Professionnelles: Location de bureau, logiciels, compte bancaire, forfait téléphonique, transport, etc.
- Cotisations Sociales et Impôts: Ces charges peuvent varier selon votre statut (EURL, SASU, etc.) et doivent être intégrées dans votre calcul2.
2. Étudier le Marché et les Concurrents
Connaître les tarifs pratiqués par vos concurrents est essentiel pour fixer des tarifs compétitifs.
Baromètre des Tarifs
- Consultez les Plateformes de Freelancing: Des plateformes comme Malt ou PORT-UP publient des baromètres des tarifs des freelances. Par exemple, un consultant en communication, stratégie et business development peut facturer environ 745 € par jour\1\2.
- Analysez les Prix du Marché: Comprenez la loi de l’offre et la demande dans votre secteur. Si vous maîtrisez une technologie rare, vous pouvez valoriser votre tarif à la hausse.
Métier en Freelance
TJM
Chefs de projets et coach agiles
687 €
Consultants en communication, stratégie et business developers
745 €
Consultants webmarketing, marketing & analytics
594 €
Développeurs
569 €
Experts Data
665 €
3. Adapter Vos Tarifs en Fonction de Vos Compétences et de Votre Expérience
Votre expérience et vos compétences sont des facteurs clés pour déterminer vos tarifs.
Expérience et Compétences
- Niveau d’Expertise: Plus vous avez d’expérience et de compétences, plus vous pouvez facturer un tarif élevé.
- Certifications et Formations: Les certifications et formations supplémentaires peuvent justifier des tarifs plus élevés.
Exemple Concret
Un consultant en stratégie avec 10 ans d’expérience peut facturer jusqu’à 750 € par jour, tandis qu’un consultant débutant pourrait commencer à un tarif plus bas, comme 400 € par jour2.
4. Prendre en Compte les Charges Non Facturables
Les charges non facturables, comme le temps administratif, doivent être intégrées dans votre calcul.
Charges Non Facturables
- Temps Administratif: Le temps consacré à la facturation, aux déclarations URSSAF, à la prospection, etc.
- Congés et Absences: Contrairement aux salariés en CDI, les freelances ne bénéficient pas de congés payés et doivent les prendre en compte dans leur calcul\1\2.
5. Négocier avec Vos Clients
La négociation est une partie intégrante de la fixation des tarifs.
Connaître le Prix du Marché
- Savoir Si le Tarif Proposé est Suffisant: Si le prix proposé par le client est inférieur au marché, vous pouvez négocier en vous basant sur les tarifs standards de votre secteur.
- Utiliser les Devis comme Outil de Négociation: Les devis détaillés peuvent aider à justifier vos tarifs et à convaincre les clients de votre valeur ajoutée\1\2.
Fixer des tarifs attractifs en freelance nécessite une approche méthodique et bien pensée. Voici une liste récapitulative des points clés à considérer:
- Définir Votre Salaire Net et Vos Charges
- Baser sur votre ancienne rémunération
- Prendre en compte vos dépenses mensuelles
- Prévoir une marge de sécurité
- Étudier le Marché et les Concurrents
- Consultez les plateformes de freelancing
- Analysez les prix du marché
- Adapter Vos Tarifs en Fonction de Vos Compétences et de Votre Expérience
- Niveau d’expertise
- Certifications et formations
- Prendre en Compte les Charges Non Facturables
- Temps administratif
- Congés et absences
- Négocier avec Vos Clients
- Connaître le prix du marché
- Utiliser les devis comme outil de négociation
En suivant ces stratégies, vous pourrez fixer des tarifs qui sont à la fois attractifs pour vos clients et rentables pour votre activité.
En résumé, fixer des tarifs attractifs en freelance est un processus qui nécessite une compréhension approfondie de votre salaire net, de vos charges, du marché et de vos compétences. En intégrant ces éléments dans votre calcul et en négociant de manière efficace, vous pouvez établir des tarifs qui vous permettront de réussir dans votre activité indépendante.